Из рассылки: о честности перед собой и другими

Фрагмент из почтовой рассылки “Деловое блого-шоу “Коррида на трех стульях”“, посвященной теме этого блога.

==================================================================

Что сделано за пять прошедших дней? или Отчет:

• В рамках задачи поразмыслить как повысить CTR объявлений на Я.Директ.

Итак, за 6 дней рекламы в Я.Директе: показов - 28343, кликов - 55, CTR - 0,19%, потрачено - 2490 руб., дошло до цели (страница заказа) - 4 посетителя, заказов - 0. То есть: почти 45 руб. за клик и 600 рублей на 1 целевого посетителя, но даже не клиента. Если предположить, что конвертация посетителя в клиента 1%, то надо (при созданных объявлениях) иметь 100 посетителей -> 1375 кликов -> 61875 руб. на клиента. А при средней стоимости сайта сейчас у меня 55 000 руб. - комментарии излишни.
Следовательно, надо работать с объявлениями на повышение CTR при переходе в каждом звене (просмотры в клики, клики в целевого посетителя, целевого посетителя в клиента) и уменьшение стоимости клика (тут советуют с умом подойти к работе с геотаргеттингом и стоп-словами). Поэкспериментируем в будущем. Или может кто-нибудь из читателей может поделиться опытом? Пишите, ваши письма опубликую в очередном выпуске рассылки.

• Задача более высокого уровня “в августе надо заключить договоров на 3 заказа” разрешилась весьма неожиданно, а заодно и задачи “найти офис” и “найти программиста”: они отпали на неопределнный срок. Ибо произошло серьезное событие:
  
  мы с партнером решили изменить форму собственности нашего предприятия. “Православные.Ру” - будет некоммерческим предприятием. Мы не будем его развивать ради прибыли. Мы вернулись к изначальному, годичной давности, идее - созданию управляющей компании для нашего головного проекта православной соцсети. А сайты на потоке мы делать не будем. Еще весной я в своем блоге wklim.ru писал, что “Составляя финансовый план, сразу обозначилось два направления: 1) делать много мелких работ и/ или 2) делать одну большую. То есть два бизнеса: 1) продаем сайты и/ или 2) делаем сайт, а продаем его возможности.” За 5 месяцев мы сделали: 1 сайт, 2 сайта заканчиваем, 1 в процессе и 1 наклевывается. Принесло это 186 000 руб., об прибыли не говорю, ибо она смехотворна. А времени на обсуждение с заказчиком мелкого проекта уходит столько же, сколько и по крупному проекту. Ясно однозначно: мелкие сайты надо делать в режиме “быстро и стандартно”, а подробное обсуждение и индивидуальные решения не могут стоить менее 135 000 руб., чтобы обеспечить некоторую прибыльность предприятия (директор, дизайнер,  программист, бухгалтер, налоги, сервер, офис). Мы были нацелены делать  сайты для православного сообщества, и оказалось, что на этом рынке (да, простят меня братья православные, за экономический термин) таких массовых и ежемесячных заказов - нет. Надо иметь обыкновенную светскую студию для работы в более широком рынке. Второй существенный момент: внутреннии цели основателей. Могу тут только порекомендовать блог Макса Крайнова и в нем статью Жизнь стартапа - читать всем Итого: коммерцией в рамках предприятия “Православные.Ру” - мы больше не занимаемся. Правило: Объединяясь с человеком ради общего дела, каждый должен честно сказать себе и другому: какова моя цель в этом деле. Ибо противоречие между реальным и декларируемым - причина конфликтов с собой и партнером.

Это оказалась вторая неудачная попытка организации своего бизнеса с момента начала блого-шоу “Коррида на трех стульях за 730 дней”. За 8 месяцев шоу философский стул и стул бизнесменский - мной не были обузданы. А вот веб-сервис соцсети почти готов :) Осталось к ноябрю 2009 года набрать там 5 000 человек посещаемости.

======================================================================